浩鲸科技鲸智合伙人：“效率型数智生态”开启数据要素运营

2022-7-26 17:50:10

来源:东方资讯　 选稿:顾天娇　

数据成为生产要素，数字化转型成为必答题。在此，浩鲸科技鲸智WhaleDI生态总经理袁昆峰将与大家共同探讨数字生态的价值，如何通过生态开启数据要素运营，共赢万亿级数字化转型市场。

据中国信通院《2022年中国数字经济发展报告》，2021年我国数字经济的规模达到了45.5万亿元、数字产业化规模为8.35万亿元、产业数字化规模达到37.18万亿元。在数字经济时代，政府、行业、企业都在积极推进数字化转型，万亿级数字经济红利正在释放。

数字化转型的目标和路径已经明确，但前进的道路依然险阻。数字化转型并不是一个人的游戏，在转型过程中不同的行业交叉、场景技术融合，都需要合作伙伴去共创共享共赢。作为“效率型数智生态”的实践者，浩鲸科技2020年5月正式对外发布了“1+1+N+1”数据智能战略，即1套数字化转型方法论+1套企业级数字化基础设施（鲸智WhaleDI）+N个行业数字化解决方案（电信、交通、能源、政府等）+1个鲸智合伙人计划，以企业级数字化基础设施（鲸智WhaleDI）为基础，与“品牌、市场、产品和服务”等类型合伙人共同开启5年20亿元鲸智合伙人计划。

一、价值场景、数字技术双轮驱动数字化转型

“价值场景与数字技术的有效融合是推进企业数字化转型成功的关键，鲸智WhaleDI作为新兴数据智能技术品牌，希望依托近20年大中型企业信息化和数字化的实践经验，与众多鲸智合伙人一起共创更多数字化价值场景”。在本次专访中，浩鲸科技鲸智WhaleDI生态总经理袁昆峰如是说道。

数字化转型进入深水区，关键词是“场景”，数字化的本质是场景数字化。作为信息化时代到数字化时代的探索者和推动者，浩鲸科技始终践行通过领先的数字化方法论和技术沉淀，依托多行业转型实践经验和深刻洞察，携手合作伙伴共同为客户量身定制数字化战略，打造数字化场景，实现从传统生产模式到全链路数字化的跨越。

二、鲸智合伙人“三大举措”促进合作共赢

鲸智WhaleDI作为企业级数字化基础设施，主要提供“数字化咨询、数字化基础设施产品技术和数字化运营服务，在近两年50+合作伙伴的合作过程中发现，“有限的选择成本、稳定的可见收益和长期的发展政策”成为合作伙伴选择鲸智WhaleDI的关键，“价值驱动、敏捷适配、持续演进和共同成长”成为鲸智合伙人的共识。

（1）高效的协同模式是生态进化的核心基石

建立互信是基础、潜在收益是动力、敏捷适配是关键、持续赋能共成长，通过与合作伙伴共创，鲸智WhaleDI探索出了“价值场景共创到联合解决方案、行业数智产品、项目交付运营和持续运营优化”的合作分工界面，有效降低了合作伙伴的选择成本。

在合作前期，生态伙伴引入业务需求，浩鲸科技提供数智方案和产品体验，经双方匹配度评估后确认合作方向，并签订合作协议。

在联合方案方面，由生态伙伴进行行业业务梳理、业务蓝图设计、应用架构设计，由浩鲸科技提供技术层、运营层架构设计，及数智能力支撑，双方共同健全和完善面向行业的数字化转型联合解决方案。

在产品共建方面，由双方协作共同参与产品版本规划、技术标准统一，浩鲸科技提供数智中台层产品及行业定制产品，生态伙伴支撑应用层研发，相互填补产品技术的短板。

在联合交付方面，由生态伙伴负责完整的项目管理工作，同时开展整体需求调研、整体交付方案和实施部署方案输出、整体项目交付等工作；浩鲸科技负责项目中台产品的需求调研、交付方案、实施方案的设计和产品实施部署等工作。

在赋能体系方面，浩鲸科技基于多年数字化行业运作方法论沉淀，提供人才培养计划，涵盖高管培训、售前培训、产品培训、实施培训、运营培训等，从战略层、产品层、到交付运营层的全栈赋能机制，帮助伙伴在营销、市场、研发、实施等技能方面的全面提升，为项目落地提供强有力的保障。

（2）稳定的可见收益是生态成长的有力保障

面对数字化转型市场空间持续扩大，且增速可观，鲸智WhaleDI将与伙伴共享商机，未来5年投入20亿专项资金全面赋能伙伴成长，共同服务千行百业。成为鲸智合伙人将获得4大权益：数字化咨询支持（企业数据治理咨询、企业架构规划咨询、企业DT运营咨询）、极具性价比的数智产品（业务中台、数据中台、AI中台、技术中台、上云服务）、全栈产品技术能力兜底及伙伴体系培训赋能提升，双方通过市场渠道共享、方案产品共创，实现客户价值共赢。

（3）长期的发展政策是风险规避的有效机制

鲸智合伙人计划秉承着项目共创、资源共享、价值共赢的理念制定了长期稳定的生态发展政策，从售前渠道价格体系到售后服务兜底，覆盖合作全流程周期，为鲸智合伙人创造一个稳定发展的生态环境，为合作伙伴全程护航。

渠道价格体系：鲸智WhaleDI为生态伙伴提供稳定且极具市场竞争力的渠道价格，覆盖数据中台、AI中台、技术中台、MSP等企业级云原生数字化基础设施产品服务，在三年起的合作周期内提供渠道价格保护政策与激励政策，并可以根据实际合作情况进行合伙人升级与续约服务支持。

产品持续演进：浩鲸科技在全球设立了50多个研发中心和分支机构，拥有1000+人的云原生、数据智能技术研发团队，具备强大的产品研发与敏捷交付能力，能够持续提供稳定的产品版本，同时在合作周期内为生态伙伴提供免费的产品升级服务。

鲸智学院赋能：鲸智WhaleDI打造的数字化人才赋能平台-鲸智学院，为生态伙伴提供覆盖客户服务全周期的立体化赋能培训支持，涵盖售前营销、产品使用、项目交付等丰富等课程内容，并支持24h在线赋能、伙伴专场赋能、专家项目赋能等多样化形式。

售后服务兜底：鲸智WhaleDI为不同类型的生态伙伴提供全面的售后服务兜底支持，配置了包括营销顾问+咨询专家+产品经理+技术经理（BD+SA+PM+TM）的一体化专家团队、可以根据实际合作需要，灵活调节资源，快速响应客户的售后需求、打消生态伙伴的后顾之忧。

三、新基建+新生态，共创数字化新范式

袁昆峰总结到，显而易见，在千行百业加速数字化转型的背景下，浩鲸科技与合作伙伴只有深入纷繁多样的应用场景，帮助更多行业客户达成业务升级与流程再造，才能真正构建全新的数字化生态，实现“1+1>2”的生态效应。

自“鲸智合伙人计划”启动以来，吸引了行业各界伙伴的关注，目前已与Gartner、IDC、信通院、AIIA、阿里云、中电莱斯、中兴新云、红星云、苏宁科技等50+伙伴建立深度合作关系，通过优势互补，为各行业、各应用场景提供数字化转型解决方案，共同探索数字化场景和价值。

中兴新云：“中兴新云在财务共享和数字化领域深耕近20年，与不少行业上下游建立了伙伴关系，其中浩鲸科技就是我们重要的合作伙伴。我们与浩鲸科技在数据治理和数字化产品的合作，互相增强了双方在这个领域的能力，同时我们双方正在向标准产品集成，品牌渠道联动等方面拓展，这就是合作的价值。”

红星云：“我们与浩鲸科技鲸智WhaleDI在今年年初牵手，依托红星云在智慧商业、智慧社区方面的方案优势及行业经验，叠加鲸智WhaleDI数智化标准产品和技术能力，构建联合解决方案、联合项目交付，标品相互代理，双方互为产品和市场的补充，携手共拓数字化行业市场。”

苏宁科技：“基于苏宁智慧零售成熟经验，结合浩鲸科技鲸智WhaleDI数据中台产品赋能，我们双方已携手打造面向零售行业的联合解决方案，解决零售企业各渠道营销协同割裂等痛点，通过关键数据指标洞察，数据价值挖掘，以大数据驱动人、货、场、企业管理全面数字化，支撑企业实现营销自动化、精准洞察、数据决策及精细化运营，提升营销效率降低拓客成本。”

古语云：“滴水不成海，独木难成林”，我们相信，在数字化的征途上，一定是需要汇聚伙伴力量才能走得更远。浩鲸科技愿携鲸智合伙人与业界同仁共筑生态，共担数字时代重任，在数字化浪潮中和大家一同大步前行！

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