苦撑16年，估值110亿互联网“活化石”亏钱熬到IPO

被资本遗忘的互联网“活化石”，熬到IPO了。来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | 老高被资本遗忘的互联网“活化石”，熬到IPO了。投资家网获悉，“综合型数字化企业服务平台”猪八戒网日前递交招股书，准备在港交所上市。这意味着，在市场垂死挣扎16年的中国互联网“活化石”终于步入IPO之旅。“二师兄”的“取经路”要圆满了？一猪八戒网，一个80后熟悉的名字，记载着中国互联网的一段历史。比着马化腾、张朝阳、马云、刘强东等第一波闯出名气的互联网创业者，创始人朱明跃与他的猪八戒网很多年以前，被认为是第二波互联网创业者的标杆。靠着颇具特色的“接活儿”体系，猪八戒网创造出早期企业服务几个字的定义，较长一段时间里，朱明跃承担着“中国创业教父”般的角色，资本眼中，猪八戒网则是“下一个淘宝”。可当王兴、张一鸣、姚劲波等创业者崛起，本该勇攀高峰的朱明跃却“消失”了。市面上很难寻觅他的踪迹，而猪八戒网融资进度也定格在2015年，估值停滞在110亿元。随着越来越多的互联网公司出现，猪八戒网渐渐被外界遗忘，只留下了“二师兄”的传说。在理工科称霸的创投江湖，曾出现两位不可思议的文科创业者。一个是大名鼎鼎的IDG资本创始人熊晓鸽，怀揣38美元去美国闯荡，从一名记者干到了全球顶流VC的老大；另一个就是朱明跃，靠笔杆子干出估值110亿元独角兽。与熊晓鸽不同，朱明跃是真正从记者干到了创始人。在一批80后互联网“文人骚客”、文科创业者心中，朱明跃是个带有传奇色彩的“神人”、创投圈里的“二师兄”。1974年，朱明跃出生在重庆，早年师范毕业下乡做过3年教师，之后爱上了记者行业，辗转于《黔江晚报》、《重庆晚报》，在当地媒体圈小有名气。2004年，受《博客中国》影响，朱明跃觉得，“传统媒体的传播方式有一天可能会被互联网取代、颠覆。”于是他开始关注互联网。那一年，淘宝易趣酣战正欢，当当京东各领风骚，大大刺激了朱明跃对互联网的美好憧憬。他在社区论坛悬赏发帖做网站，结果收到了一个程序员回复，“一周搞定，500块”，让还在当记者的朱明跃发现了创业商机。机会有时候来的就是那么突然，“一周搞定，500块”给朱明跃带了新的创意与灵感，他觉得自己要建立的网站肯定要“不同凡响”，自己姓朱，进而取名为猪八戒网。2006年，中国早期的企业服务平台、“接活儿”鼻祖诞生。二之所以称猪八戒网是“接活儿”鼻祖，在于朱明跃把“一周搞定，500块”的灵魂倾注在猪八戒网上。他开创了一个可以在线上“接活儿”的体系，很像今天的众包服务。通过一个网站，解决“买卖双方”的痛点，猪八戒网的盈利点是在交易中赚取佣金。该模式现在几乎用的烂大街了，可在那个时代，猪八戒网的一举一动都代表着创新。它们还得到了一群设计师、程序员的拥护，用一句互联网老兵的话说，“国内各大互联网平台的资深程序员、互联网创业者可能都在猪八戒网注册过账号、接过活儿，卖过自己关于LOGO、网站、UI、制图等方面的创意设计，有的人还靠接活儿拿到了创业启动金。”设计师、程序员靠手艺赚外快开心了，一些平台却对猪八戒网掀起口诛笔伐，认为它们纵容低价跳单，破坏互联网商业秩序。的确，猪八戒网的特色会让不少公司没了饭碗。实际上，把“二师兄”名气闯出来的朱明跃在经营猪八戒网时，没有想象中容易，有的一单佣金就赚几毛钱，没第三方支付，交易流程十分繁琐，盈利举步维艰。直到央视曝光与投资人的出现。彼时，朱明跃的猪八戒网是一种创新，它的存在甚至拉动了就业与创业，在网站数量不多的年代，刺激了中国互联网的繁荣，诞生出大量创业者。如此壮举，让猪八戒网登上了央视新闻联播，朱明跃名声大噪。用今天的话说，朱明跃就是个“网红”。不管什么年代，资本对“风口”的追逐永远不会消失。2007年，周鸿祎的投资人，博恩科技集团董事长熊新翔找到了朱明跃。那次交谈不太愉快，熊新翔根本听不懂那几毛钱生意。朱明跃把送上门来的投资人成功讲跑了，快到电梯口时，说话啰啰嗦嗦的他，才讲清楚猪八戒网的未来。毕竟，风口的力量不能忽视，看着眼前的“网红”，熊新翔决定先给500万元。熊新翔觉得，猪八戒网的未来只有一条路，即做大交易规模。带着期许的眼光，博恩科技集团很快又追加了500万元投资，投资总额合计1000万元。可猪八戒的业务却很难做大交易规模，一个靠设计师、程序员个人搞出的LOGO、网站，交易规模能做的多大？有4年时间，朱明跃创业都是在做“慈善”，把光鲜亮丽留给外界，把郁闷留给自己。“一天收入1万元，提成20%，2000元，一个月收入6万元，能养活20多个员工。”这是朱明跃的目标。这要是个人目标还不错，对互联网公司来说显然远远不够。猪八戒网不赚钱，在网站上赚钱的用户，十分感激猪八戒网。他们给“二师兄”打气，希望他坚持下去。朱明跃则四处寻找低价的办公室与廉价的员工。三买卖市场有一句经典的话叫，“把用户当上帝”。朱明跃是，成就了“上帝”。猪八戒网培养出不少牛人、创业者，他们借助平台发了财。比如曾经有个叫周子聪的大学生，靠猪八戒网接活儿，每个月能赚5万元，后来他创立泽楷传媒，年营收做到2000万元。“上帝”们越干越好，倒也帮了猪八戒网，助其销售额突破1亿元。拿到一组颇具规模的数字，2011年，朱明跃获得了一笔价值660万美元的A轮融资。投资方正是和他同样记者出身，如今威名海内外，由熊晓鸽掌舵的IDG资本。IDG资本方面直言不讳称，“投资猪八戒网不是它们多赚钱，而是能熬。”资本认为，终有一天，猪八戒网会成为所在细分领域的NO.1，他们看好朱明跃的毅力。握着IDG资本投资，朱明跃真应了资本那句话，“一直在熬”。又熬了3 年，不知道IDG资本是不是体现投资思路的“正确性”，2014年再给一笔千万美元B轮融资。到了2015年，发生变化。猪八戒网出现很多问题，一个是平台转换率持续降低，另一个是跳单数量持续增加。买卖双方为了降低交易成本，逐渐跳出帮它们镀金的“慈善家”。那一年，朱明跃急坏了。前文提到，为能熬住，朱明跃一直以极低成本的方式运营猪八戒网。成本低带来的往往是“双刃剑”，说明，公司员工在竞争力及能力方面不具备优势。但是成本方面，朱明跃一定是要控制住的，于是他想到了模式创新，通过“三招”翻盘。第一招，零佣金；第二招，腾云行动；第三招，增值服务。简单来说，第一招是，放弃佣金，不靠这个赚钱，打消买卖双方交易的顾虑。第二招是，把买卖双方关系变化，把个人卖家店铺化。第三招是，多一个商标注册代理业务。朱明跃算过一笔账，“猪八戒网平均一天有1000单LOGO设计业务，假如商标注册代理定价1300元，一天的流水就是130万。”如此一来，猪八戒网就能赚到更多钱了。彼时，代理商标注册的公司不多，也不正规。猪八戒网率先切入，用几个月时间单靠商标注册代理就赚了超2亿元收入。同年，朱明跃迎来人生第一个高光时刻，拿到赛伯乐投资集团等机构的26亿元C轮大额融资，获得110亿元“天价”估值，成为早期企业服务领域的独角兽。年底，朱明跃逐步在会计代账等泛金融领域探索，丰富了猪八戒网的业务体系。四别家创始人要是公司估值110亿元，财富怎么都要弄个10亿元。朱明跃很奇怪，当年琢磨做网站发财的他，拿到26亿元融资也没发财。2015年之后，本该愈发风光的猪八戒网，一直没风光起来。拿到巨额融资，它们不怎么打广告，在一线城市，几乎找不到与这家公司有关的身影。若按着当时的相关资料，朱明跃“下乡了”。猪八戒网在全国24个省份的33个城市建立起实体孵化器。猪八戒网从一个“接活儿”平台，进化成培育创业者的创投服务公司。创投服务这活儿，真不好做。知名投资大佬李开复曾说，“孵化器是个好名称，但国内95%的孵化器仅仅是挂一个牌子，吸引企业入驻后，直接做起二房东，99%的孵化器都会失败。”别说非专业人士做孵化器容易失败，搞房地产的潘石屹做孵化器都是不死不活。很多人把孵化器想的简单，提供一个办公场所，实际要给创业者提供行而有效的服务，包括：融资/后续融资、资源（流量、订单）引入、人才输送等，还要承担创业失败的风险。除了能登陆猪八戒网站，去搞实体的朱明跃，在互联网“消失”了几年，席间，有媒体报出“活化石”猪八戒网要IPO，接着不了了之，市场上仅留下那110亿元估值与朱明跃的传说。猪八戒网再次进入媒体视线，是在2022年。它们从创投服务公司走向了综合型数字化企业服务平台。其实是，多种服务业务整合出来的“大杂烩”。“累计有10万余个人通过平台孵化成长为公司，超过100万人通过平台实现灵活就业，千万企业通过平台解决专业服务需求。”“找外包、找全职、找兼职，开公司就找猪八戒！”猪八戒网模式越搞越杂，没新意。上面的广告语，像极了58同城及被并购赶集网的“升级版”。论名气，它们比不上58同城。资本的特点是“追风”，风口过了，很容易被遗忘。也没有任何一家资本敢给出，“猪八戒网能继续熬下去”的论调。C轮之后，它们没拿到过任何一笔融资，靠着昔日几笔融资，朱明跃垂死挣扎了16年。现在，它们终于熬到IPO了。日前，互联网“活化石”猪八戒网递交招股书，准备在港交所上市。这个在市场熬了16年的平台，还是引发了媒体关注。虽然计划上市，猪八戒网的经营情况一直不容乐观。招股书显示，公司2019年、2020年、2021年、2022年上半年，营收分别为7.17亿元、7.57亿元、7.68亿元、2.87亿元；期内亏损分别为2.72亿、2.68亿、3.66亿元、1.33亿。做了16年，猪八戒网仍在亏钱，“上帝”们却腰满肠肥，朱明跃罕见的把创业做成了“慈善”，他曾多次发出来自灵魂深处的感概，“创业不是人干的事儿。”但愿，“二师兄”能圆满“取经”。