通威四十年：基业长青背后的产品主义

2022年，全球光伏和水产饲料双龙头企业通威迎来了四十年华诞。在此节点上，通威最高市值超过3000亿元，品牌价值突破1600亿元，双双创下新高。历经四十年而基业长青，甚至更加光辉耀眼，通威的成功秘诀究竟在哪里？除了精准的战略布局、科学的企业管理、优秀的企业文化等诸多被外界公认的成功要素外，那些渗透在企业一举一动、每一个关键决策中的“产品主义”思想，或许才是通威不断走向新辉煌的底层逻辑。技术改变生活在业界认识中，通威的“掌舵者”刘汉元，一直以来都是一位“产品主义者”。这位技术员出身的企业家，40年来始终保持着对产品和技术的痴迷。站在通威如今的成就高点复盘40年历程，最关键的两次抉择都是在技术驱动下完成的。上世纪80年代初，身为渔场技术员的刘汉元发明了“渠道金属网箱式流水养鱼”技术，一举创造了四川养鱼史上前所未有的高产纪录。当这种养鱼技术被逐渐推广开来时，刘汉元又将技术发明的热情投入到了鱼饲料的研究中，并由此迈出了通威成功的第一步。2006年，已在水产饲料行业做到全球领先的通威集团，正式进入光伏行业，不同于其他企业从组件等技术含量相对较低的环节入手，通威选择了光伏产业链中技术含量最高的多晶硅环节。而这背后的逻辑同样是基于对技术的关注。“因为我一直喜欢无线电，对电子技术、芯片技术特别留意”，刘汉元曾这样解释他选择多晶硅业务的原因。“芯片业与光伏业存在一个共同的核心，即原材料多晶硅。国外掌握多晶硅技术已有30-50年，中国集成电路芯片的生产，在很长时间内因为这个核心材料有所局限。”基于此，刘汉元再次做出抉择，进入多晶硅领域，并最终成就如今通威集团在农业及新能源产业的全球“双龙头”地位。正是因为对技术的痴迷，刘汉元找到了两次创业的切入点，也找到了成功的“大门”——基于行业和社会的需求，通过技术进步满足社会发展所需，并由此改变人们的生活。质量成就地位重视技术的刘汉元，自然不会忽视对产品质量的把控。刚开始做鱼饲料时，刘汉元的产品就因为科学的营养配比，鱼儿长得快、收益好，而深受农户的喜欢。据当初媒体报道，通威当时生产的“科力”牌饲料一入市就供不应求。附近街道常常车水马龙阻塞交通，甚至有人排队7天7夜。质量优良的饲料不仅受到客户的青睐，也让刘汉元更深刻地感受到产品质量的重要性，为通威以后的稳健发展打下了基础。1996年，四川通威取得ISO—9002质量体系认证和产品方圆标志认证的双认证证书，成为全国同行业首家通过ISO—9002质量认证的企业，通威的质量管理也就此开始全面向规范、科学的现代管理体系转变。在产品质量领先同行的优势支撑下，1997年通威就已跃升为全国最大的水产饲料生产企业，这为后来通威长期稳健发展提供了强有力的质量保障。进入光伏多晶硅行业后，刘汉元仍然将产品质量作为提升企业竞争力的第一要素。2008年，刚刚投产的四川永祥就通过改进传统“西门子生产法”，研制出“永祥生产法”。将原本是生产副产物的四氯化硅，转化为原材料继续参与多晶硅生产，不但解决了四氯化硅排放问题，还可以节约成本、降低能耗。十多年来，秉承质量就是生命的精神，永祥不断通过技术改造提质降本。去年底，永祥新能源二期5万吨高纯晶硅项目首批高纯晶硅正品成功出炉，产品质量各项指标均优于太阳能(000591)级特级品标准，标志着“第六代永祥法”彻底打破了“质量爬坡期”的行业规律，真正实现了高质量起步，产品一次性达到领先水平，为多晶硅行业打造出了新的行业样板。如今，通威多晶硅生产成本已从每吨100万元，降到3万～4万元/吨（剔除工业硅市场价格因素影响，以不变价计算）；产品纯度也从6个9、7个9，逐步提升到11个9，产品99%以上满足单晶需要，部分达到电子级多晶硅质量标准，在各项技术质量指标实现全球领先，稳稳地成为多晶硅赛道的王者。创新引领发展刘汉元曾说过，通威能走到今天，核心原因之一是对于技术创新的坚守。从最初发明“渠道金属网箱式流水养鱼”技术开始，再到进入光伏十几年中，技术和产品的创新始终贯穿于通威的成长周期。2013 年9月，出于对电池片环节的技术含量和与产业链下游衔接度的看好，通威收购了深陷泥潭的赛维合肥工厂，进入太阳能电池片环节。当时国内光伏行业刚经历了欧美“双反”而哀鸿遍野，为了让产品尽快在行业低谷中具有市场竞争力，公司制定了非硅成本、A级率、转换效率、单线产出、综合能耗、产能利用率等数十个电池片生产、技术指标，逐一与行业内外最优秀的企业对标，力求每一项指标都做到最优。2021年，通威太阳能通过对现有PERC电池产线的制程工艺技改，创造了23.47%的量产M6尺寸光伏电池转换效率的世界纪录，接近PERC电池技术的极限效率（24%）。同时，通威抢先启动HJT、TOPCon的新技术布局，2021年1GW 异质结和1GW TOPcon中试线相继投产，技术指标位居行业前列。如今，通威已连续6年成为全球电池产能规模最大、出货量最大、盈利最多、成本最低、开工率最高、建设速度最快的企业。此外，作为全球水产饲料和光伏行业“双龙头”企业，通威全球首创的“渔光一体”创新发展模式，通过水下产出绿色安全水产品，水上输出清洁能源，实现了绿色农业和绿色能源两大产业协同发展。目前，通威“渔光一体”累计装机并网规模已超过3GW，在源源不断输出清洁能源的同时，也在生产着全程可追溯的健康安全通威鱼，成为通威打造“世界级健康安全食品供应商和世界级清洁能源供应商”的重要锚点。回望四十年，通威从四川眉山一条小河边的技术创新起步，到今天成长为拥有海内外300余家分、子公司，员工近5万人的大型跨国集团，稳居全球绿色农业和绿色能源产业双龙头地位。或许正是因为刘汉元关注技术、重视质量、坚持创新的“产品主义”，从一开始就奠定了他的成功。在激烈的市场竞争中，好企业必须要用好产品说话。如果产品不能让客户满意，企业自然不能获得长足发展。在这样的经营哲学下，相信通威的“产品主义”必能为其提供源源不断的发展动力，让通威走得更远。